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中国服装高端定制那些事儿:谁曾为领导人裁衣

2013年04月09日来源: 中国经济周刊 编辑:陈剑锋我有话说

  服装高端定制:赚不了快钱的产业

  因国家主席习近平夫人彭丽媛出访时选择了国产服装品牌“无用”和“例外”,中国本土服装品牌一夜蹿红,“第一夫人概念股”横空出世。一时间,中国高端定制服装(下称“高端定制”)行业突然被推到聚光灯之下,受到前所未有的关注。

  公开数据显示,在2012年年底,服装行业42家上市公司的存货总量高达483亿元。有评论指出,即使把中国所有的服装厂关闭,这些库存也足够全体中国人消费三年。

  一边是大众服装产品产能过剩,一边是国人消费能力日渐增强,这股由“高端定制”带来的“最炫中国风”是否可以让中国服装产业自此走上一条金光大道呢?

  “服装制造业中的皇冠”

  “高端”意味着材质上乘、工艺精湛,而“定制”的制作方式则注定了每件服装只有一个主人。

  皇宫里的御用衣匠们算得上是我国最早期的高端定制从业者。上世纪中期,随着成衣制作流水线的迅速扩张,高端定制行业一度寂寞,只有为国家领导人量体裁衣的北京红都服装风光一时无二。

  目前,随着人们的消费水平日益提高,消费观念逐渐变化,国内服装高端定制正在重新兴起。中国服装设计师协会副主席、中国服装协会副会长张庆辉向《中国经济周刊》介绍,在北京、上海等一线城市,高端客户群体对于服装的个性化、功能化要求日益提高,催生出新时期的高端定制行业。

  “高端”通常意味着高价,原料昂贵是高端定制价格高企的重要原因。中国服装股份有限公司(下称中国服装,000902.SZ)董事总经理战英杰告诉《中国经济周刊》,很多高端定制的服装面料都会采用羊绒、真丝等天然高级材质,价格往往是普通面料的几倍甚至几十倍,一件西装的价格动辄数万元。如果辅料再配以贵金属或名贵珠宝,价格更是会扶摇直上。在著名设计师郭培的玫瑰坊工作室里,那些镶金嵌彩的华丽礼服标价经常超过百万。

  除了价高料贵,高端定制的另一特点是“纯手工制作”。与机器加工相比,手工制作出来的服装会更加舒适贴身。不过,精湛的手工制作同时意味着要付出高昂的人工成本,据记者了解,一位意大利工人为西装锁一个扣眼都要收取15欧元(约合人民币120元)。

  在服装企业大连大杨创世股份有限公司董事长李桂莲看来,高级定制是服装制造业中的皇冠。

  做“最体贴”的衣服

  目前国内从事高端定制的有设计师工作室,也有知名企业。

  著名服装设计师王玉涛的个人工作室从2007年开始从事服装的高端定制,在他看来,“更多时候,一件真正意义上的优质定制服装,不但包括昂贵的面料、精致的手工,更是对客人穿衣习性的尊重和特殊要求的满足。”

  “很多40岁以上的商界客户常常会有机会出席谈判、晚宴和典礼等各种场合,可是他们其中有些人的身材已经发福,去商场买衣服很难选到适合自己的样式。这不是人的问题,是衣服不够体贴。”战英杰告诉《中国经济周刊》,和普通服装不同,高端定制就是“要扬长避短,不管身材与年龄,让每一位客人穿上都能有自己的神采”。为了解决高端客户的穿衣需求,中国服装打造了高端定制品牌“社稷”,专门聘请意大利设计师和手工艺人对服装进行设计与制作。

  政商精英、演艺明星是最青睐高端定制的客户,通常而言,这些人对服装品牌的忠诚度也比较高,一旦选定一个设计师或品牌后通常会多次光顾。

  据记者了解,“口口相传”是高端定制打开市场的重要方式。品牌创立至今,战英杰见到朋友,开场话题几乎都是“社稷”的各种好处,她还会邀请朋友试穿自己的品牌……在她看来,这种传播途径非常有效,因为很多人从穿上“社稷”那一刻起,就会深深喜欢上这种感觉。

  在王玉涛的工作室,有时是销售找到客户,有时则是客户慕名上门。“从事高端定制一定要有深厚的积累,不管是设计师还是制作者,都不可能一入行就从事高端定制。”他告诉记者,这种积累,包括技艺的纯熟,也包括设计师和品牌的影响力。

 

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