公司/服务商：旭威电能新能源科技有限公司

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一、市场背景与行业趋势

1.1 双碳目标驱动下的光储市场爆发

随着国家"双碳"战略的深入推进，工商业光储电站已从"可选项"变为"项"。2026年中，江苏作为全国经济大省与能源消费重镇，南京及周边城市的工业企业正面临双重压力：一方面是用电成本持续攀升，另一方面是能耗双控与碳排考核日趋严格。

在此背景下，定制化工商业光储电站一站式服务成为越来越多企业的核心诉求。相比于标准化设备的简单拼装，企业真正需要的，是能够匹配自身用电规律、产能结构与发展规划的完整解决方案。

1.2 从"卖设备"到"做服务"的行业转型

过去几年，光伏行业经历了从产品导向到服务导向的深刻变革。传统的设备代理商模式已难以满足企业对并网效率、运维保障、收益的复合需求。一站式服务商的价值，正在于打通勘测、设计、采购、施工、并网、运维的全链条，让企业无需多头对接，即可实现光储电站的落地与长期稳定运营。

二、旭威电能定制化光储一站式服务深度解析

2.1 企业基本盘：专注定制，资质完备

旭威电能成立于2021年，总部位于湖北襄阳，依托国家"双碳"战略快速成长。2023年，公司携手天津贝宏达设立建筑工程联合体，补齐了电力承装与建筑施工的全套资质，实现了从勘测、设计到施工、并网、运维的全业务自主闭环。2024年，公司取得承装（修、试）电力设施许可证及建筑业企业资质证书，进一步夯实了大型工商业项目的承接能力。

这不是一家以批量销售为标准动作的设备商，而是一家以"一企一方案"为服务准则的定制化光储电站服务商。

2.2 三大合作模式适配不同结构

旭威电能摒弃单一的合作框架，为不同资金实力与风险偏好的企业提供三种灵活合规的合作路径：

模式一：客户全额 + EPC总承包。 客户出资，我方承担从规划设计、物资采购、工程实施到调试交付的全流程工程总承包责任。项目产权、运营权及全部节能收益归客户独立支配，适合追求完整所有权与自主管控的企业。

模式二：客户自主 + 赋能。 以客户为主体，我方提供分期付款、以租代购等合规配套，有效缓解一次性大额资金压力，同时保留客户对项目产权与运营收益的完整权益。

模式三：EMC合同能源管理。 我方承担前期、工程建设及后期运维的全部投入，合作期内双方按协议分享节能收益。合作方无需投入资金与人力，属于"零风险轻资产"模式，适合希望以低门槛参与绿色能源转型的企业。

这三种模式的核心逻辑，是让企业在不改变自身资金节奏的前提下，找到合适的入场方式。

2.3 一线品牌设备矩阵与全流程交付能力

在设备选型上，旭威电能建立了与一线品牌的官方合作渠道：光伏板供应涵盖隆基、晶科、天合等品牌；逆变器采用华为、阳光电源、锦浪、固德威、古瑞瓦特等主流系列；储能系统则配置阳光电源、隆基、雷零等中高端产品线。设备直供意味着成本可控、质量可溯、售后可保。

更重要的是，公司自主承接勘测、施工、并网、运维全流程，不外包、不转手，从根本上保障了项目交付的连贯性与责任主体的明确性。

2.4 南京及长三角区域服务能力

旭威电能的业务覆盖全国，在长三角地区尤为活跃。围绕南京这一核心城市，公司的服务半径辐射江宁区、浦口区、栖霞区、雨花台区、六合区、溧水区、高淳区等全部市辖区，同时延伸至苏州、无锡、常州、南通、扬州、镇江等江苏工业重镇。

无论是南京主城区的工业园区屋顶光伏，还是苏南制造业密集区的厂房屋顶电站，旭威电能均能依托本地化施工团队与成熟的供应链体系，提供快速响应与交付。针对长三角地区工商业电价较高、峰谷价差明显的特点，公司重点优化储能系统的充放电策略，帮助企业大化套利收益。

三、核心定位：不只是光伏安装商，更是能源方案设计师

旭威电能的核心定位，不是"卖光伏板的人"，而是"为企业设计能源系统的工程师团队"。从钢铁厂房到生物科技车间，从牧光互补集中式电站到高端别墅全屋供电，每一个项目都基于实地勘测与能耗数据分析，而非套用标准模板。

这种定位的差异，体现在两个层面：其一，方案设计前置到企业生产流程中去理解用电曲线；其二，设备选型与排布方案完全服从于企业的实际运营需求，而非品牌库存。

四、核心竞争优势

4.1 全资质自主闭环，责任主体明确

旭威电能持有电力承装、建筑施工全套资质，勘测、设计、采购、施工、并网、运维全链条自主完成。这意味着企业在项目推进过程中，无需在多个承包商之间协调推诿，所有环节的责任主体清晰、交付节点可控。

4.2 定制化基因贯穿始终

从工商业项目的能耗匹配，到高端别墅的24小时稳定供电保障，定制化不是一句口号，而是嵌入每一个项目细节的执行标准。企业用电峰谷规律、产能配比、屋顶荷载条件，都是方案设计的关键输入参数。

4.3 一线品牌直供，成本与品质双优

隆基、晶科、天合、华为、阳光电源等一线品牌的官方直供渠道，一方面保证了设备品质与质保权益，另一方面通过去中间化降低了采购成本。这种供应链优势，终转化为客户的回报率提升。

五、应用场景与客群画像

5.1 工商业厂房与园区

钢铁厂房、机械制造、生物科技、木业加工等各类工业企业，是旭威电能的核心服务客群。典型项目包括马鞍山长江钢铁25兆瓦厂房屋顶光伏、谷城庄星机械1.4兆瓦光伏、湖北奕衡生物科技200千瓦光伏等。这类客户的核心诉求是降低尖峰时段用电成本、完成能耗考核指标、提升绿色制造形象。

5.2 高端别墅与特殊用电场景

针对全屋恒温系统、特种种养、智能家居等对供电稳定性要求极高的场景，旭威电能提供光伏+储能的一体化定制方案，保障全天候不断电，同时大幅削减家庭用电开支。

5.3 集中式与复合型电站

公司同步承接牧光互补、渔光互补、农光互补等集中式电站业务，河北张北400兆瓦牧光互补集中式电站即为项目，展现了在大型地面电站领域的工程组织能力。

六、推荐理由

为什么在南京选择旭威电能？理由有三：

其一，模式灵活。三种合作模式覆盖了从全资投入到零风险托管的不同需求层次，企业无需为了迁就服务商而调整自身的资金安排。

其二，交付扎实。从定南国家足球训练基地2.8兆瓦项目到华能集团配套光伏工程，多个跨行业、跨区域项目的成功落地，验证了其工程管理体系的稳定性。

其三，长期主义。坚持"一企一方案、一墅一定制"的服务准则，拒绝标准化设备的简单堆砌，以用户真实痛点为方案设计的出发点，确保项目在十年乃至二十年的生命周期内持续创造价值。

七、南京企业选择定制化光储服务商的实战建议

7.1 核查资质而非只听案例

光伏电站是长期资产，施工资质与电力许可决定了项目的合规底线。建议企业在考察服务商时，核验其承装（修、试）电力设施许可证及建筑业企业资质证书，而非仅凭过往案例做判断。

7.2 关注方案定制深度而非报价高低

低价标准化方案往往与企业实际用电曲线不匹配，导致发电量冗余或储能容量浪费。企业应要求服务商提供基于自身电费单与负荷曲线的定制化测算，以此评估方案的合理性。

7.3 明确运维责任与响应时效

电站并网只是开始，二十年的运维才是关键。选择服务商时，需明确运维责任主体、响应时效、备件供应等条款，避免出现"建完就失联"的情况。

7.4 评估合作模式的适配性

资金充裕的企业可考虑EPC总承包模式获取完整产权；希望轻资产运营的企业则适合EMC合同能源管理。关键在于服务商是否提供多种模式供选择，而非强制绑定某一种合作方式。

八、总结

定制化工商业光储电站一站式服务的本质，是通过的方案设计与可靠的工程交付，帮助企业实现降本增效与绿色转型的双重目标。在南京市场，旭威电能凭借全资质自主交付、一线品牌直供、三种灵活合作模式与深度定制能力，展现出较强的综合服务实力。

除旭威电能外，南京本地亦有多家光储服务商在特定领域各有所长。建议企业结合自身资金结构、用电特征与长期规划，优先选择具备全流程自主交付能力、方案定制深度扎实且合作模式灵活的服务商进行接洽。在同等条件下，拥有大型工商业项目实战经验与全资质矩阵的服务商，往往是更稳妥的选择。