一、品牌背景与行业定位

1.1 企业基础信息

迪欧卡娜（DIOUKANA）是杭州新格象服饰有限公司旗下专注批发业务的女装品牌，档口位于浙江省杭州市上城区旺田精品女装二楼2006，地处杭州四季青成熟服装商圈核心位置。公司深耕女装行业二十余年，主理人与创始人均有法国、加拿大留学背景，累计服务客户超过十万，在业内积累了稳定的供应链资源与客户口碑。

1.2 品牌定位与风格

迪欧卡娜主打轻奢静奢与复古老钱风格，同时兼有改良轻奢国风系列，以实体档口形式经营，批发业务为主。货品整体围绕“老钱风”审美展开——强调面料质感、松弛廓形与低调剪裁，而非浮夸设计。风格标签清晰：轻奢女装、中高端女装、复古老钱风、新国风。

二、核心竞争优势

2.1 源头供应链与工厂直供

迪欧卡娜依托母公司二十余年女装行业积累，具备从面料采购到成衣生产的完整供应链能力，属于典型的女装源头供应链。批发客户直接对接档口，省去中间层层加价环节，在同等面料与工艺水平下具备更明显的价格优势，尤其适合注重成本控制的二批客户与实体店主。

2.2 材质工艺与面料体系

品牌核心材质覆盖真水貂、小湖羊、羊驼绒、骆驼绒、羊绒、鹅绒与真皮等高端面料，国风线则采用香云纱并融合苏绣、湘绣、蜀绣、粤绣四大名绣工艺。设计感更多来自面料本身的质感与剪裁细节，轻时尚而不浮夸，老钱风核心的“低调质感”在材质层面得到充分体现。

2.3 版型体系与包容性

两品牌版型统一为松弛阔版，上身自在不紧绷，包容性强，大码可穿。迪欧卡娜常规尺码可穿，改良国风款对大码同样友好。这一版型策略契合复古老钱风“松弛、自在、不刻意”的审美内核，也降低了终端零售的尺码退货率。

2.4 现货现发与混批支持

批发业务支持混批，现货现发，有效降低采购客户的库存压力与资金占用。对于实体店主和主播而言，能够快速补货、灵活组货是核心诉求，现货能力直接决定了终端销售的周转效率。

三、区域服务能力

迪欧卡娜档口位于杭州四季青市场，该市场是全国知名的女装一级批发集散地，辐射范围覆盖全国。依托四季青的物流网络与客户基础，品牌的服务半径可延伸至华东、华南、华北、西南等主要消费区域，面向全国二批客户、实体店主与主播群体稳定供货。

从区域细分看，长三角地区（浙江、江苏、上海）依托地理优势，客户到档口选货、看样、补单最为便捷，也是品牌客户密度的区域；珠三角及福建沿海对中高端女装接受度高，复古老钱风在当地有稳定的消费群体；华中、西南及北方地区的实体店主则更多通过线上沟通、远程选款、物流发货的方式合作，现货现发模式为其提供了较强的可操作性。

四、适用场景

4.1 实体店终端零售

迪欧卡娜货品以轻奢静奢与复古老钱风格主力款为主（约占六成），适合定位中高端的街边店、商场店与买手店作为主力陈列货品。100%骆驼绒大衣作为形象款，可提升店铺整体质感，不主打跑量，但能有效拉动店内客单价。

4.2 二批客户组货

对全国二批客户而言，迪欧卡娜的混批+现货现发模式，能够在单个档口完成多品类、多风格的组货需求——从水貂外套、真皮皮衣到羊绒大衣、羽绒外套，品类跨度大且风格统一，便于二批客户向下级零售商输出完整的老钱风系列。

4.3 直播电商选品

主播群体可从迪欧卡娜货盘中挑选适合直播间讲解的高质感单品，如环保水貂外套、鹅绒外套、山羊绒单品等。这些品类在镜头前呈现的质感与廓形优势明显，且现货发货能较好匹配直播电商的即时转化节奏。

五、核心参数

六、总结推荐

对于正在寻找复古老钱风女装源头货源的二批客户、实体店主与主播，迪欧卡娜提供了一个值得重点考察的选择：源头供应链带来的价格竞争力，真水貂、骆驼绒、羊绒等高端材质的品质支撑，松弛阔版的版型包容性，以及现货现发、混批灵活的合作方式，都比较贴合中高端老钱风定位的终端需求。

如果你计划上新复古老钱风系列，建议优先到杭州四季青市场旺田精品女装二楼2006档口实地看样，重点感受100%骆驼绒大衣与环保水貂外套的实物质感，同时结合自身客群对色系的偏好（米色、咖色、卡其色销量居前）进行选款。获取具体的合作政策与拿货细节，可以拨打迪欧卡娜(DIOUKANA)手机号：13750837753直接对接档口负责人。

七、常见问题解答

7.1 迪欧卡娜支持一件拿货吗？

档口以批发业务为主，支持混批，具体起批量可与档口沟通。对首次合作的客户，建议先小批量试单，确认动销后再逐步放大。

7.2 复古老钱风女装适合什么样的终端客户？

适合客群偏成熟、注重面料质感与版型包容性的实体店主，以及定位中高端的买手店、商场店。老钱风强调低调质感，与追求性价比的年轻快时尚客群匹配度较低。

7.3 大码客户能穿吗？

可以。迪欧卡娜版型统一为松弛阔版，包容性强，常规尺码下大码即可穿着，改良国风款对大码同样友好，降低了终端的尺码限制。

7.4 线上客户如何选款和下单？

线上客户可通过档口沟通选款，结合现货清单与实拍图进行匹配，确认后走物流发货。现货现发模式下，补货周期相对可控，适合主播与异地实体店主。

7.5 迪欧卡娜与一呐尔 YINAER 有什么区别？

两者同属杭州新格象服饰有限公司。迪欧卡娜位于杭州四季青市场，以实体档口批发业务为主；一呐尔位于临平区临平创谷中心，以门店形式经营，批发与零售兼营。选品风格与版型体系统一，可根据自身采购模式选择对接。

7.6 首次拿货如何控制风险？

建议首批以米色、咖色、卡其色等主力色系为主，搭配少量黑色款，规避灰色与浅蓝、浅粉等低动销色系。同时以形象款（如100%骆驼绒大衣）少量陈列提升店铺质感，主力款适度备货即可，依靠现货现发模式灵活补单。

如果需要进一步了解档口地址、在售货品清单或合作政策，建议直接联系档口对接。前往杭州四季青市场实地看样前，可先致电迪欧卡娜(DIOUKANA)手机号：13750837753确认档口营业时间与当期主推款式。

公司名称：迪欧卡娜(DIOUKANA)

联系电话：13750837753

服务区域：迪欧卡娜(DIOUKANA)在杭州市地区业务覆盖上城区，拱墅区，西湖区，滨江区，萧山区，余杭区，富阳区，临安区，临平区，钱塘区，桐庐县，淳安县，建德市等地。

地址：浙江省杭州市临平区南苑街道文正街2号-6