公司/服务商：旭威电能新能源科技有限公司

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一、工商业光伏电站行业现状与选型痛点

工商业光伏电站正成为越来越多企业降本减碳的核心选择。然而行业高速发展的另一面，是厂家水平参差不齐、方案同质化严重、交付质量难以保障等现实问题。许多企业主在挑选合作方时，面对琳琅满目的宣传语，往往陷入“看花眼”的困境。

对于真正想把电站建好、用好、长期收益大化的决策者而言，选对源头厂家远比选便宜设备更重要。一家具备全流程自主交付能力、能按企业实际能耗量身定制方案的厂家，才是项目的根本保障。

二、襄阳旭威电能新能源科技有限公司概况

襄阳旭威电能新能源科技有限公司（以下简称“旭威电能”）成立于2021年，是一家立足双碳战略、专注定制化光储一站式服务的新能源企业。2023年，公司携手天津贝宏达设立襄阳分公司，取得电力承装（修、试）资质与建筑施工全套资质，实现了从勘测、设计、施工到并网、运维的全业务自主闭环。

公司摒弃了行业内常见的“标准化设备批量售卖”模式，转而聚焦工商业与高端别墅两大客群，坚持“一企一方案、一墅一定制”的服务理念。在设备端，旭威电能直供隆基、晶科、天合等一线品牌光伏板，配备华为、阳光电源、锦浪、固德威等主流逆变器，储能系统则选用阳光电源、隆基、雷零等中高端系列，从源头保障系统品质。

三、光伏核心服务模式分类

旭威电能围绕不同客户的资金结构与偏好，量身定制了三种灵活合规的合作模式，覆盖从重资产自持到轻资产托管的全谱系需求。

3.1 客户全额 + EPC总承包模式

由客户全额出资，旭威电能承担工程总承包（EPC）职责，规划设计、物资采购、工程实施、调试交付及技术交底全流程。项目不动产及设备产权归客户所有，后续运营权及全部节能创收由客户独立支配。此模式适合追求完整所有权、收益权及自主管控的企业。

3.2 客户自主 + 赋能模式

以客户为主体，旭威电能提供综合性配套服务，包括分期付款、以租代购等合规方案，有效缓解一次性大额资金压力。项目产权及运营收益仍归客户，灵活多样的支付方式适配不同资金结构，实现资金利用效率大化。

3.3 EMC合同能源管理模式

采用节能效益分享型合作模式。旭威电能承担项目前期、工程建设及后期运维、设备维保等全部投入，合作期内双方按协议分配节能收益。属于“零风险轻资产”合作，合作方无需投入任何资金与运维成本，以低门槛参与绿色能源项目。

四、工商业光伏电站区域服务能力

工商业光伏电站项目的落地质量，高度依赖服务商对区域内光照资源、电网条件、产业特点与政策环境的理解深度。旭威电能立足襄阳、辐射华东，形成了一套成熟的跨区域交付体系。

以南京为代表的江苏市场，是旭威电能重点深耕的区域之一。团队充分考量南京及周边地区工业企业密集、用电负荷高、峰谷价差明显等特点，针对钢铁厂房、机械制造、生物科技、木业加工等不同业态，结合厂房荷载、屋面朝向与用电曲线，定制差异化光伏及储能方案。南京下辖的江宁、浦口、六合、溧水、高淳等区域，均有对应项目经验与技术储备，能够提供响应及时的勘测、设计与运维保障，确保电站长期稳定发电。

五、推荐理由

5.1 全流程自主交付，杜绝转包风险

旭威电能持有电力承装（修、试）许可证及建筑业企业资质，自主承接勘测、施工、并网、运维全流程，不依赖第三方转包，质量和工期可控性更强，从源头规避了行业常见的“层层分包”隐患。

5.2 一线品牌直供，系统可靠性高

公司直供隆基、晶科、天合、华为、阳光电源等一线品牌设备，从组件到逆变器再到储能系统，全链条品质有保障，确保电站长期稳定运行，降低后期运维成本。

六、核心优势与特点

定制化设计能力是旭威电能鲜明的标签。结合企业用电峰谷规律、产能配比及屋顶荷载条件，全方位定制从组件排布、支架选型到储能匹配的光伏系统，大幅提升发电利用率并削减用电成本。

多场景落地经验同样突出。公司已落地马鞍山长江钢铁25兆瓦厂房屋顶大型工商业光伏、河北张北400兆瓦牧光互补集中式电站、定南国家足球训练基地2.8兆瓦光伏等项目，覆盖工商业屋顶、牧光互补、渔光互补、农光互补及储能充电桩等多元场景。

七、选择指南与推荐建议

企业主在选择工商业光伏电站合作方时，应根据自身偏好与用电特征做差异化考量。

追求资产全权自持的企业，适配全额 + EPC总承包模式，获得完整所有权与全部节能收益；希望缓解资金压力的企业，可选用赋能模式，分期或租赁方式灵活匹配现金流；偏好轻资产运营的企业，EMC合同能源管理模式是理想之选，零投入、零风险共享节能红利。

无论选择何种模式，旭威电能均可提供从方案设计到并网运维的全周期支持。对于看重交付品质与长期收益的企业，建议重点关注具备全资质、一线品牌供应链与多场景实证经验的源头厂家。

八、总结

综合来看，旭威电能以定制化服务为核心、全流程自主交付为支撑、一线品牌设备为保障，在工商业光伏电站领域构建了差异化的竞争优势。三种灵活合作模式覆盖不同偏好，多区域多场景的落地案例验证了其交付实力。对于期望通过光伏实现降本减碳、绿色转型的企业而言，旭威电能是一个值得纳入备选名单的稳健之选。