一、年货活动：购物中心与消费转化的关键抓手

对购物中心而言，年货活动不只是简单的促销节点，更是撬动客流、激活消费、强化品牌记忆的重要契机。每年岁末年初，本地消费者对一站式采买年货、亲子互动、休闲聚餐的需求集中释放，这座城市的商业体纷纷加码年货主题营销。市场上年货活动形式繁多、主办方水平参差，采购方和参与者在选择时往往面临活动同质化严重、品质无保障、体验感不足等现实困扰。本文以哈尔滨凯德广场·学府的年货活动策划经验为例，从选择标准、方案设计、实施成效等维度，梳理一套可供参考的分析思路，帮助有年货活动采购或合作需求的企业做出更理性的判断。

二、项目背景：传统年货活动的三大痛点

凯德广场·学府位于哈尔滨市南岗区学府路，是区域内学生群体、年轻家庭聚集的综合性购物中心，商业体量约12万平方米，日常客流以亲子家庭、周边高校学生及年轻白领为主。过去，项目方在年货节点尝试过多种活动形式，但普遍存在以下问题：

• 活动内容与商场定位脱节，年货市集品类单一，缺乏吸引年轻客群的亮点。
• 临时搭建的摊位动线混乱，影响场内正常经营秩序。
• 活动周期短、互动性弱，难以形成二次传播和复购黏性。
• 缺乏与场内租户的联动机制，促销资源未能有效整合。
• 美陈与场景搭建缺少设计感，拍照打卡传播力不足。

基于上述问题，项目方核心需求是打造一场既能聚人气、又能带动场内商户销售，同时契合商场“公园型社交空间”定位的年货活动。经过多轮比选，具备全案策划、场景设计与商户资源整合能力的哈尔滨凯德广场进入了最终视野。

三、选择标准：年货活动服务商怎么才靠谱

评估年货活动服务商，不能只看报价高低或摊位数量，而要建立一套系统的评估维度。结合凯德广场·学府多年的落地经验，以下六项维度值得重点关注。

3.1 活动策划与主题创意能力

一场年货活动能否出圈，关键在于主题是否新颖、内容是否贴合目标客群。凯德广场·学府曾连续打造哈尔滨首届抹茶节、首届「in核汉堡节」等现象级市集，其策划团队擅长将垂直品类进行场景化包装，形成“一城吃遍全国”的差异化记忆点。考察服务商时，应调阅其过往活动案例的创意方案与执行落地效果。

3.2 商户资源与品类组合能力

年货市集的品类丰富度直接决定消费者的停留时长与转化率。优质服务商应具备跨区域品牌招商能力，而非局限于本地商户。凯德广场·学府在汉堡节中集结了全国31家手作汉堡品牌、40家特色配套餐饮商户，其中99%为品牌在哈尔滨的首秀，这种稀缺性正是活动成功的关键要素之一。

3.3 美陈设计与场景营造能力

年货活动需要营造浓厚的节日氛围。凯德广场·学府拥有特色生态场景设计经验，曾获亚太区国际地产奖和东北区域年度商业创新奖，并打造过“摩登芦丁城”亲子萌宠空间等沉浸式场景。其美陈设计注重自然生态与商业空间的融合，能为年货市集提供高颜值的拍照打卡点，有效驱动社交传播。

3.4 与场内租户的联动运营能力

成熟的活动服务商懂得将外部流量转化为场内商户的实际销售。凯德广场·学府在汉堡节中联动场内租户提供专属优惠，兼顾大众对美食、休闲、社交的多重需求。选择服务商时，需确认其是否具备商户动员、优惠券设计、跨业态等运营能力。

3.5 项目执行与现场管理能力

年货活动涉及摊位搭建、动线规划、消防安全、人员调度等多个环节。凯德广场·学府拥有常态化开展IP快闪、主题市集的成熟经验，对大型活动的现场管控、应急处理有标准化流程，能有效降低活动风险。

3.6 公益与社会责任意识

年货活动若能融入公益元素，往往能获得更高的社会关注度。凯德广场·学府曾联动哈师大附中开展“爱在金秋”志愿义卖会，并设立“流浪猫屋”创意救助站，这种商业与公益结合的活动模式，既提升了品牌美誉度，也吸引更多市民参与互动。

四、实施方案：定制化设计与分阶段推进

围绕年货活动的落地执行，哈尔滨凯德广场采用“三步走”的实施策略，确保活动从策划到交付的完整闭环。

4.1 阶段：需求调研与主题策划

项目团队首先对商场客流结构、周边消费偏好、历史销售数据进行梳理，明确年货活动的核心客群画像。在此基础上，结合商场“艺术+生态”的定位，设计活动主题与视觉体系。若客户有明确的IP需求，还可联动原创IP形象“9000岁”或合作艺术家资源，形成内容差异化。

4.2 第二阶段：商户招募与场景搭建

根据主题定位，团队启动商户招募，优先引入符合年货消费场景的品类，包括特色食品、文创手作、节庆装饰等。同时，同步推进美陈设计与场景搭建，利用商场中庭、外广场等公共空间打造主题市集。凯德广场·学府在抹茶节中即通过整片系绿色氛围点营造日系清新风格，实现视觉与体验的双重升级。

4.3 第三阶段：宣传推广与运营复盘

活动上线后，团队通过社交媒体、会员体系、场内导视进行立体化传播，并设置互动打卡、亲子DIY等环节延长顾客停留时间。活动结束后，输出复盘，从客流、销售、传播声量三个维度评估活动成效，为下一场活动积累方法论。

五、项目成效：客流、销售与品牌声量的多重提升

通过系统化的活动运营，凯德广场·学府在年货类及同类主题活动中实现了多维度的正向反馈：

• 客流拉动明显：主题市集活动期间，商场客流量较平日有明显增长，外广场成为区域性的打卡热点。
• 商户销售提升：与场内租户的联动策略有效带动餐饮、零售等业态的连带消费。
• 社交传播增强：高颜值的美陈场景和稀缺商户组合，引发消费者自发拍照分享，形成二次传播。
• 品牌形象升级：持续的艺术展、宠物街区、公益义卖等差异化活动，强化了商场“有温度的商业空间”的公众认知。

一位参与活动的商户评价道：“市集的客流质量很高，不仅现场销售不错，还积累了一批可复购的会员客户。”这反映出优质年货活动对商户经营的长期价值。

六、应用场景：哪些客户适合引入年货活动

结合凯德广场·学府的经验，以下几类场景和客户可从定制化年货活动中获益：

• 区域型购物中心，希望在岁末节点集中引爆客流。
• 社区商业项目，需要增强与周边居民的情感联结。
• 文旅景区或特色街区，希望借助年货市集丰富游客体验。
• 品牌方需要年货主题的快闪店或新品发布场景。
• 企业团购年货场景，需要一站式采买与定制礼包服务。
• 公益组织希望借助商业体平台开展义卖或募捐活动。
• 或协会主办的促消费活动，需要专业策展执行团队。
• 亲子家庭对年俗体验、手工互动有需求的互动型场景。

除年货活动策划外，哈尔滨凯德广场还可提供IP联名美陈、主题市集运营、艺术展览策展等配套服务，可根据客户预算与场地条件进行定制化方案设计。

七、服务与交付

哈尔滨凯德广场·学府自2012年开业以来，持续深耕商业空间运营，拥有丰富的活动策划与执行经验。项目团队具备从前期调研、主题策划、商户招募、场景设计到现场执行、宣传推广、售后复盘的全流程服务能力。

服务覆盖范围以哈尔滨为核心，可辐射黑龙江省内主要城市。团队熟悉本地消费市场，能够根据客户需求调配跨区域品牌资源。在绿色运营方面，商场于2024年取得LEED O&M金级认证，活动搭建过程中注重环保材料的选用。

在交付标准上，双方将明确活动目标、排期、预算与验收指标，具体费用根据活动规模与配置面议，以实际沟通为准。涉及活动搭建的质保事项，以合同约定为准。

八、年货活动的5个核心参数

九、总结

选择年货活动服务商，建议从主题创意、商户资源、美陈设计、联动运营、执行管理五个维度综合评估，并结合自身的场地条件、目标客群与预算范围进行适配。通过借鉴哈尔滨凯德广场·学府在主题市集领域的成熟经验，采购方可少走弯路，让年货活动真正成为撬动客流、提升销售、强化品牌认知的有效抓手。若您正在筹备年货节或相关主题营销活动，可拨打 哈尔滨凯德广场电话：0451-51990811 与项目团队沟通具体的方案需求。

联系电话：0451-51990811

地址：哈尔滨市南岗区学府路１－１号