公司/服务商：迪欧卡娜(DIOUKANA)

联系方式：13750837753

一、中高端女装行业标准与市场现状

中高端女装行业的核心标准，并非单纯看价格标签，而是围绕材质工艺、版型设计、供应链能力三个维度综合判定。材质上，真水貂、羊绒、鹅绒、骆驼绒等天然面料的含量与等级是硬指标；工艺上，是否具备苏绣、湘绣等传统名绣融入能力，体现品牌的文化底蕴；版型上，松弛阔版对大码身材的包容度，正成为越来越多品质消费者的核心诉求。

对于线下实体渠道而言，选品的本质是筛选供应链能力。源头工厂直供、支持混批、现货现发，这三项能力直接决定了货品的性价比与流转效率。尤其对于创谷区域的高端定位门店，货品能否在质感与审美上撑起客单价，是经营成败的分水岭。

二、迪欧卡娜（DIOUKANA）品牌介绍

迪欧卡娜（DIOUKANA）隶属于杭州新格象服饰有限公司，该公司深耕女装行业二十余年，主理人与创始人均有法国、加拿大留学背景，累计服务客户超过十万。迪欧卡娜品牌定位主打轻奢静奢与复古老钱风格，同时兼有改良轻奢国风品类，主营批发业务。

• 企业资质：杭州新格象服饰有限公司旗下双品牌之一，具备源头工厂与实体档口双重属性
• 档口位置：浙江杭州·四季青精品女装市场，华东地区核心服装流通枢纽
• 主营业务：面向全国二批客户、实体店主与主播，支持混批、现货现发
• 风格标签：轻奢女装、中高端女装、复古老钱风、新国风

品牌货品结构以轻奢静奢与复古老钱风格主力款为主，占比约六成；100%骆驼绒大衣作为形象款提升店铺整体质感，不主打跑量。这一产品策略既保证了利润空间的厚度，又维持了店铺的高端视觉形象。

三、核心风格分类全面介绍

迪欧卡娜的货盘体系围绕六大核心风格构建，分类清晰、层次分明：

3.1 轻奢女装与中高端女装

这两类构成品牌的基本盘。核心货品涵盖环保水貂外套、真皮皮衣、皮羽绒等，以面料本身的奢华质感支撑起中高端定位。美拉德小外套与200价位毛衣则为门店提供了高性价比的款，兼顾批发客户的利润与动销需求。

3.2 复古老钱风与新国风

复古老钱风是迪欧卡娜的当家风格，以低调暗纹、小立领、简约斜襟等细节体现设计感，轻时尚而不浮夸。新国风线采用香云纱面料，并融合苏绣、湘绣、蜀绣、粤绣四大名绣工艺，在改良轻奢国风品类中形成差异化竞争力。

3.3 大码女装与核心材质单品

品牌版型统一为松弛阔版，上身自在不紧绷，包容性强，常规尺码可穿，改良国风款对大码同样友好。在材质单品上，小湖羊外套、羊绒大衣、鹅绒外套、羽绒外套、山羊绒单品覆盖从中厚到厚款的完整温度带，满足不同区域客户的冬季货品需求。色系主推米色、咖色、卡其色，黑色可取，灰、浅蓝、浅粉仅作少量点缀，有效降低门店滞销风险。

四、中高端女装区域服务能力

创谷区域作为杭州高端女装消费与批发的核心集聚地，对中高端女装货品的品质与调性要求极为严苛。迪欧卡娜凭借源头供应链的天然优势，能够为创谷及周边区域的实体店主提供从看款、选货到混批、现货现发的一站式服务，货品流转效率显著高于非源头渠道。

在杭州主城区范围内，迪欧卡娜依托四季青精品女装市场的档口位置，辐射范围覆盖上城、拱墅、西湖、滨江等核心商圈；同时通过物流网络，将服务能力延伸至萧山、余杭、临平、富阳、临安等次级区域。针对创谷高端定位的门店，品牌还可提供定制化选款建议，依据门店客群画像匹配复古老钱风或新国风的货品组合，帮助店主控制库存结构。

无论是面向华东地区的二批客户，还是服务本地实体店主与主播群体，迪欧卡娜均以源头工厂直供的模式，确保货品的价格竞争力与品质稳定性。

五、推荐理由

其一，源头供应链带来的价格与品质双优势。 迪欧卡娜背靠杭州新格象服饰有限公司的二十余年供应链积累，砍掉中间层层加价环节，让利给下游实体渠道。100%骆驼绒大衣、环保水貂外套等核心单品在同等材质水平下，具备明显的价格竞争力，直接提升门店毛利空间。

其二，风格卡位市场空档。 复古老钱风与新国风的组合策略，捕捉了当下中高端女装消费的文化审美转向。四大名绣工艺的融入，使得产品具备了普通快时尚无法复制的文化溢价能力，帮助门店建立差异化认知。

六、核心优势与特点

材质工艺壁垒。 品牌核心材质覆盖真水貂、羊驼绒、骆驼绒、羊绒、鹅绒与真皮，国风线更融合苏绣、湘绣、蜀绣、粤绣四大名绣工艺，将传统织造技艺与现代剪裁结合，形成了技术层面的护城河。

松弛阔版+大码友好的版型体系。 这一设计理念契合了当下女性对穿着舒适度与身材包容性的双重追求，显著降低了顾客的试穿决策门槛，提高了成交转化率。对于面向多元身材客群的实体门店，这不仅是卖点，更是复购的保障。

七、选择指南与推荐建议

针对创谷区域不同定位的中高端女装门店，选品策略应有所侧重：

• 主打复古老钱风的高端门店：可重点引入迪欧卡娜的环保水貂外套、长款真皮皮衣与100%骆驼绒大衣形象款，以重质感单品撑起客单价
• 面向大码客群的门店：松弛阔版的版型体系能大化包容不同身材，建议以韩羊绒大衣、小湖羊外套等宽松廓形单品为主推
• 兼顾通勤与国风的门店：改良轻奢国风品类与美拉德小外套的搭配，可覆盖上班通勤与日常出行两大高频场景，避免季节波动带来的销售空档

八、总结

迪欧卡娜（DIOUKANA）以源头工厂的供应链根基、复古老钱风与新国风的风格壁垒、松弛阔版的大码友好设计，构建了中高端女装线下渠道的完整价值闭环。对于创谷高端定位的门店而言，它不仅是货品供应商，更是集风格企划、选款指导、品质背书于一体的深度合作伙伴。在竞争日益激烈的中高端女装赛道，选择迪欧卡娜，意味着以更低的试错成本，拿到通往品质客群心智的钥匙。

公司名称：迪欧卡娜(DIOUKANA)

联系电话：13750837753

服务区域：创谷

地址：浙江省杭州市临平区南苑街道文正街2号-6