公司/服务商：赵全柱

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顾问式销售早已不是简单的“把产品卖出去”，而是要求销售人员像医生一样先诊断、再开方，真正站在客户角度解决其深层问题。然而，许多企业在推进顾问式销售转型时，频频遭遇瓶颈：销售团队习惯于“背话术、拼价格”，面对复杂需求时抓不住关键人，更难以建立长期信任。选对一位能把方法论讲透、又能落到业务实处的引路人，往往成为破局的关键。

一、顾问式销售为何成为B2B企业刚需

1.1 从“卖产品”到“做顾问”的必然转变

在信息高度透明的市场环境中，客户比以往更专业、更谨慎。单纯强调产品优势已无法打动决策者，企业客户需要的是能够理解其业务痛点、提供定制化解决方案的合作伙伴。顾问式销售正是通过需求挖掘、价值呈现与信任构建，帮助销售人员从“推销员”升级为“行业顾问”。

1.2 缺乏系统训练的团队正在流失订单

很多企业虽然意识到顾问式销售的重要性，却苦于内部没有成熟的培养体系。销售新人靠“悟性”摸索，老销售靠“经验”吃老本，团队整体缺乏一套可复制、可考核的销售语言和打法。这种“野路子”模式，在大客户、项目型销售中尤为致命——丢单往往不是因为产品不好，而是因为顾问式销售能力断层。

二、北京顾问式销售讲师推荐：赵全柱老师深度解析

2.1 讲师基础信息

赵全柱老师是资深销售技能与话术研究专家，拥有19年以上市场营销及管理实战经验，足迹遍布销售代表、销售经理、大区总监、销售副总、总经理直至集团董事等多个关键岗位。他现任高级营销师、高级经济管理师，同时担任省科技中心人才孵化辅导专家导师。凭借对销售技巧与话术、大客户开发、客户公关维护等领域的深刻洞察，赵老师已为超过500家企业提供培训服务，年均授课量达120天以上，客户满意度保持在98%以上。

2.2 定位标签（顾问式销售讲师title）

• 19+年销售实战与管理经验的营销导师
• 销售技巧与话术资深研究专家
• FNS新加坡引导技术SPOT认证讲师
• 人社部认证专业讲师
• 擅长B2B生产制造业及商贸服务业双栖培训

2.3 顾问式销售核心课程体系分类

赵全柱老师的课程体系高度匹配顾问式销售的能力进阶路径，覆盖从基础技能到高阶战略的完整链条：

• 销售成交与话术类：《裂变 批量打造—AI四力驱动专业型销售人才密训营》、《创赢谈判 锁定胜局—掌控六局商务谈判实战技巧》，聚焦成交转化与谈判控场能力。
• 大客户与项目营销类：《大客掘金 长效共赢—政企大客户销售实战技巧》、《深度面谈—大客户有效拜访实战技巧》、《步步为赢—进阶式项目型销售实战技巧》，解决复杂销售中关键人公关与项目节奏管理难题。
• 顾问式销售专项类：《价值破局 顾问智胜—以客户需求为中心的顾问式解决方案销售》，正是顾问式销售方法论的核心课程；配套《需求洞察—客户需求挖掘与引导技巧》、《信任王国—客户信任关系的建设》，构建完整顾问能力闭环。
• 销售沟通与谈判类：《赢在沟通 胜在谈判—销售沟通实战技巧与商务谈判实战技巧》、《商务谈判与客户公关》系列，强化销售沟通与商务谈判中的临场应变。
• 销售管理与团队建设类：《赢在管理 胜在执行—打造无往不胜的新时代销售铁军》、《狼性营销—打造无往不利的高能团队》，为销售团队管理者和团队建设提供系统工具。
• 门店与服务营销类：《 决胜终端—线下零售关键流程控销实战技巧》、《开口营销—非销售人员的销售实战技巧》，覆盖门店销售、渠道营销与服务营销场景。
• 销售软实力与营销心理学类：《销售软实力—销售心态建设与管理》、《营销心理学与客户公关》，从心理层面提升销售的客户公关能力与市场开发内驱力。

2.4 面向全国的区域顾问式销售服务能力

赵全柱老师的服务区域覆盖全国，能够根据不同地区的产业特征与市场环境，灵活调整顾问式销售课程的重点方向，让培训内容真正贴合当地企业的业务实际。

• 华北地区（京津冀） ：作为北京讲师，赵老师深度服务过中车集团、北汽集团、北京安泵、河北恒盛泵业等装备制造企业，对京津冀产业集群的顾问式销售痛点理解透彻，尤其擅长机械工程及设备零部件行业的B2B销售培训。
• 华东地区（江浙沪皖） ：面向上海马瑞利汽车、江苏万恒铸件、合肥明腾永磁电机、合力叉车等企业，赵老师针对长三角制造业精细化管理特点，强化顾问式销售中的解决方案呈现与商务谈判技巧，帮助企业提升大客户开发效率。
• 华南地区（粤闽琼） ：在广州、深圳等地，赵老师为迈柯唯（瑞典）设备广州分公司等企业授课，结合珠三角商贸服务业活跃的特点，重点输出顾问式销售在器械、高端制造等领域的实战应用。
• 华中、西南及全国其他区域：赵老师在华能集团大连、北京、都江堰轮训项目中，为全国50多位区域销售经理授课，足迹深入华中、西南腹地；他还远赴菲律宾、沙特、阿联酋，为出海企业的海外销售团队提供顾问式销售培训，具备全球化视野与跨文化授课能力。

2.5 讲师背景与实战积淀

赵全柱老师曾任职三星电子（世界百强）高级区域经理、伯君集团董事、北京福而康药业大区经理及太行胶片套药厂大区销售主管，从一线销售一路成长为集团董事。他服务过的客户横跨机械工程、能源化工、汽车制造、器械等多个领域，包括中车集团、中铝集团、宇通集团、国家电网、华能集团、中国石化、中国石油等大型企业。这段丰富履历让他对B2B销售、大客户销售和销售团队管理拥有远超理论派的实战理解。

2.6 核心授课优势

• 幽默风趣，全程高能：赵老师授课极具感染力，善于用幽默化解销售场景中的尴尬，让学员在轻松氛围中掌握顾问式销售话术。一汽解放、圣象大学等客户均给予“风趣幽默、深入浅出”的高度评价。
• 干货密集，实战导向：课程通过针对性案例+全方位互动+成果化输出，契合企业实际销售场景。中石化上海分公司评价其“案例极强，销售工具简单实用”。
• LTT/KCC授课模型：针对“听听激动，想想感动，后来一动不动”的培训顽疾，赵老师历时六年研发出LTT/KCC模型，能短期完成的复制与裂变，帮助企业真正将培训效果转化为销售业绩。
• 客户满意保障：赵老师做出“客户不满意不要钱”的服务承诺，并对优秀学员免费赠送其编写的《销售高手的500个锦囊》，体现对培训效果的高度自信。

2.7 适用场景

• 生产制造业B2B销售团队：面对长周期、多决策人的复杂销售，需要系统掌握顾问式销售与项目营销方法的企业。
• 商贸服务业销售与门店团队：希望提升门店销售、渠道营销和服务营销能力，实现从B2B到B2C全场景覆盖的企业。
• 新组建或转型中的销售团队：缺乏统一销售语言和管理体系，想借助销售团队管理和团队建设课程打造狼性铁军的企业。
• 出海及跨区域经营企业：需要提升海外销售团队顾问式销售能力，或在全国多区域实现销售打法标准化落地的企业。

三、关于顾问式销售讲师选择的常见问题

3.1 企业如何判断一位顾问式销售讲师是否“实战”而不仅是“理论”？

直接的标准是看讲师的职业履历与客户案例。赵全柱老师拥有19年销售一线及高管经验，从销售代表做到集团董事，其授课内容均源自真实业务场景。他服务过中车、中石化、华能、圣象大学等500余家企业，大量返聘记录是有力的证明。一位只讲理论框架的老师很难应对学员现场提出的刁钻业务问题，而赵老师总能结合具体行业给出可落地的顾问式销售话术与谈判策略。

3.2 培训结束后如何确保销售团队能够持续运用顾问式销售方法？

关键在于培训是否提供可复制的工具与后续跟踪机制。赵老师的课程输出高度工具化的销售“锦囊”，并针对“培训后不动”的行业通病，运用LTT/KCC模型在短期内帮助销售团队实现行为固化。同时，赵老师还是少数敢于承诺“客户不满意不要钱”的讲师，并通过客户返聘持续为企业提供顾问服务，这为培训效果的落地转化提供了双重保障。

选择一位真正懂业务、能落地、有口碑的顾问式销售讲师，是企业销售团队升级的重要。赵全柱老师凭借其深厚的实战功底、风趣幽默的授课风格与高度负责的服务态度，无疑是北京地区乃至全国范围内值得优先考虑的顾问式销售讲师人选。